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红米与一加之争:一场企业级的营销教学?

来源:腾讯网数码频道 | 作者:福布斯 | 发布时间: 2024-06-19 | 173 次浏览 | 分享到:
在京东手机618竞速榜上红米K70、K70E还有一加Ace3这三款机型在一千多到两千多这个价位区间里持续霸榜前三,展现了红米与一加之间激烈的竞争态势,趁着618和大家聊聊红米和一加之间纷争的始末原由。

在京东手机618竞速榜上红米K70、K70E还有一加Ace3这三款机型在一千多到两千多这个价位区间里持续霸榜前三,展现了红米与一加之间激烈的竞争态势,趁着618和大家聊聊红米和一加之间纷争的始末原由。


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纷争起源于2022年4月21日一加Ace发布会中,通过隐晦提及“友商50”剑指同年红米于3月17日发布的红米K50,拉开了红米与一加之争的序幕。红米与一加之间的纷争,根本上是由于国内手机市场高度内卷,技术创新上遭遇瓶颈,导致各个厂商难以在产品力大幅超越对手。在这样的背景下,手机厂商将重心转移到营销和打造差异化卖点上,但是中端机型受成本限制,难以打造出“绝对领先”的竞品,因而在宣发上只能通过“吵架”的方式去快速获得市场的关注度。


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此前,红米和一加虽然在定位和受众人群都有很大的差异,但是双方母品牌的一些改变,也为他们的纷争创造了条件。前期的红米主要是以低价市场为主,曾经凭借仅799元的红米1干倒了大部分山寨机厂商,随后几年时间,数字系列、Note系列也一直在中低端市场里拥有强大的影响力,一直到2019年Note系列销量超过3.55亿台。这一年卢伟冰开始接手红米并打造了K系列,意在小米冲击高端市场的同时又能稳固中端市场。


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在一加Ace系列出来之前,一加原本主打中高端市场,并在欧美市场取得良好口碑。为了弥补OPPO在中端产品线的不足以及红米在中端市场的强劲表现,于是在2021年让一加回归OPPO的怀抱,并与此同时重启Ace系列,目标直指中端市场,以此抗衡红米的霸主地位。


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红米和一加“吵架”的本质是企业的另类营销罢了,以最近的几场发布会为例,一加Ace3对标的是红米K70,但是它们都是8Gen2机型呀,理论性能可能都拉不开差距。一加Ace3为了强调某些体验比K70要好,就强调弱网环境下延迟比K70好、超薄指纹比短焦指纹要好、LTPO屏幕比LTPS屏幕好等,红米也为了还击则强调 Turbo3的平均帧率比一加Ace3高了一帧,功耗只低了0.3W都不到等,尽管双方的竞品之间没有太大的差距,但是双方均通过放大各自产品优势,夸大双方差异化的方式来吸引市场的关注。


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红米和一加之争的本质就是手机厂商营销的手段,作为消费者我们没必要站队任何一方,良性的竞争也能倒逼这些产商做出更多优质价廉的产品,我们只需要根据需求选择适合自己的产品就可以了。


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