最近一位朋友拿着新买的华为手机问我：“这手机跑分也不高，价格还不便宜，为什么这么多人抢着买？”“到底是什么在支撑它国内第一的销量？”，等等问题。
我笑了笑，反问他：“你觉得手机只是参数的集合吗？”
这个问题背后，其实藏着华为销量之谜的答案。
许多人批评华为手机“性能差”，大多是基于芯片跑分、游戏帧率等传统指标。
的确，在制裁后的几年里，华为自研的麒麟芯片暂时缺席高端市场，而采用高通特供4G芯片的机型在纯性能比拼中不占优势。
但销量却始终坚挺，甚至出现一机难求的现象，这似乎成了一个“反常识”的商业案例。
在我看来，除了信号强、电池顶、系统稳，这三点真实世界的刚需外，华为的销量支撑至少来自三个层面。
第一，品牌已成为一种身份认同。
过去十年，华为通过自研芯片、影像创新和高端设计，成功将品牌形象从“通信设备商”提升为“中国科技标杆”。
尤其是在国际局势变化后，支持华为对部分消费者而言超越了产品本身，成为一种情感选择和价值表达。
就像有人会选择买国产新能源汽车一样，消费决策中掺杂着民族情感和产业支持的心理因素。
第二，生态绑定创造了用户粘性。
如今华为早已不是一家手机公司。从笔记本到平板，从手表到耳机，再到智能家居和汽车，华为正在搭建一个全场景生态。
一旦用户购入两款以上的华为设备，多屏协同、无缝流转的体验就会形成“软性捆绑”。
换手机不再是换一台设备，而是可能破坏整个生态体验的决定。这种迁移成本远超手机本身的价格。
第三，差异化功能切中真实痛点。
虽然极限性能可能不如竞品，但华为在通信、续航、影像等日常高频场景的优化可圈可点。
比如在地下车库、电梯里，华为手机的信号稳定性常常表现突出；鸿蒙系统的流畅度和内存管理也备受好评；
XMAGE影像风格更是吸引了大量偏爱“德味”摄影的用户。这些体验很难用跑分体现，却是用户每天都能感知的价值。
当然了，反过来说，我们也不能忽视华为面临的挑战。
比如最典型的是，部分机型定价与性能配置是否匹配也存在争议。
（图源网络）
最后说句实在的，现在手机市场早就不是 “参数为王” 的时代了。用户要的是 “用着舒服、靠谱、能解决实际问题” 的产品。
华为或许不是每一项性能都能拿第一，但它在信号、拍照、生态、续航这些 “刚需” 上做到了拔尖，再加上品牌自带的信任感。
销量能稳得住一点都不奇怪。
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