今年4月6日，小米10岁生日那天，雷军和小米全体高管一起重走了创业路。

从北京中关村保福寺桥的银谷大厦起步，到望京的卷石天地，再到清河的五彩城，最后到“小米人”自己建的小米科技园。从起点到终点，从地图上算直线距离不过6.9公里，而“小米人”却已经走了10年。

面对目的地的小米科技园，雷军曾微博戏言：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！小米科技园，8栋楼，34万平方米，52亿造价！”

8月11日晚，小米十周年。在近3小时的演讲中，雷军用20个故事回顾了小米过去的热血10年，也展望了新的10年。

01

小米热血沸腾的十年

其实，一个人的人生有多少个10年呢？答案是：最多不过10个。

去掉懵懂无知的第一个10年，再去掉踽踽而行的最后一个10年，我们每个人真正能用来“造作”的10年，也许就那么五六个……

一家公司的经营壮大，其实和一个人的成长是一样的。

10年说长不长，说短也不短。10年过去，有的人依旧还是碌碌无为，有的人成就了事业和家庭，有的人实现了理想和抱负。

而雷军，就用了短短10年，创造了一个让世界震惊的“小米帝国”。

就在几天前，小米第三次登上了《财富》世界500强榜单，全球排名 338名。

国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。数据显示，小米手机全球市场占有率达到 16.9%，销量同比增长86.6%。小米正在高速成长中。

回首十年，雷军感慨道：“小米的十年，就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。”

热血沸腾的10年，这10年是雷军作为创业者升级蜕变的10年，是小米数万员工一往无前的10年，也是跟随小米一路走来的一代人黄金10年。他们坚持梦想、无所畏惧，哪怕被质疑、被嘲笑，也要毅然而然站上全球竞争最激烈的舞台。

02

别人厉害，你更要冷静

你看，小米的十年算厉害了吧？厉害！

那么，小米可以学吗？不可以！

或者说，普通人创业几乎是不能学小米的。换句话说，不可以学小米，就是不要盲目相信别人的模式。因为，别人成功的模式放到你身上不一定适用。

企业有三种能使自己变得更加卓越的基本策略：成本领先策略，差异化策略，集中策略。

要想实现类似小米的“性价比”，就必须重点运用成本领先策略——只有先把自己的成本降到比对手更低的范围，才可能以低得多的价格把产品卖出去。

而成本领先策略又有一个基本的逻辑——它要求只能是某个企业成为成本领导者，而不是很多企业竞相赢得成本领先的地位（具体可参考迈克尔·波特的《竞争优势》）。也就是说：在每个行业或市场里，只有1家企业能成功运用这种策略。

小米就很辛运的成为了这1家企业。最开始它主要通过互联网红利来降低手机的渠道成本，并通过手机笼络了一大批用户，也赢得了知名度，然后又利用这种规模的优势来降低其他产品的成本。比如小米净化器，其核心部件的成本只有竞品的1/3，原因就在于它给工厂的订单量比其他厂家都大得多。学它的竞争策略。

所以，当你也准备走“性价比”的路线时，最好先问一下自己：我的综合成本是否能比所有同层次的竞争对手都低？

很明显，绝大部分企业都不能...

03

为什么我劝你别学小米

雷军在创业初期曾经说，要给消费者感动人心的价格。但是，如果你冷静下来，仔细分析一下这个感动人心的价格背后，需要有什么前提条件呢？

首先，需要拿到花不完的钱。这是雷军自己说的创业三要素：有一个巨大的市场；有靠谱的战友；有一笔永远花不完的钱。2011年，小米第一轮拿了4100万美金的的投资，2014年E轮融资就拿到了11亿美金，而小米2018年才上市。正因为“有花不完的钱”，所以才不急于挣钱，低利润也就无所谓了。

第二，有一群早就财富自由且资源禀赋各异的合伙人。或者说，他们愿意放弃短期的收益，追求更长期的、更大的收益。想想小米当初的七个人，你身边有这样的兄弟伙儿吗？

第三，低利润可以通过后期运营收费补偿。手机的毛利也许很低，但手机还可以通过收预装费、收游戏分发费、收广告费来赚钱，所以雷军和小米自己投资的其他许多项目，因为坚持低毛利，都没有挺过去。比如早期雷军投资的装修品牌爱空间，因为坚持10个点毛利，后来就坚持不住了，才慢慢涨价。所以，雷布斯的话，也不一定都是对的。照搬小米的“性价比”模式，也曾经“带偏”好多创业者。

再举个例子。当初雷军说只赚10个点毛利，后来又改口说硬件只赚5个点净利润。请注意，5个点净利润是怎么算的，那就有很多“学问”了。比如，小米今年的研发费用是50亿，那要不要算作成本？而扣除成本后赚5个点净利润，毛利是多少……所以，你看明白了吧，不好说。

雷军在演讲中曾经回忆，“为了把高端做好，小米不惜一切代价，死磕体验，细心打磨所有的细节。研发完成后，一测算，大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费用，要想做到不亏损，就必须同时满足两个条件：定价必须过 4000元，销量也必须过 200万台。

小米手机数字系列，定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元，一下子贵了1000元，米粉能接受吗？这么贵的手机，小米能卖出200万台吗？”

所以，从小米手机10发布会之后，雷军只说小米值得更贵的价格，已经不再说什么令人感动的价格了！

由此可见，如果你还要学小米的低毛利、性价比，你就得掂量一下自己的公司能挺过十年吗？而且，是后疫情时代的十年！

很多创业者，可能都希望向小米学习。

诚然，小米十年的成长，也确实有值得学习的地方。但是，如果你只是以为、只是希望像小米那样“创业有捷径”，甚至希望会有“一招致胜”的情况。那么，你和你的公司可能就会非常危险。

希望一蹴而就，希望“一下子”就会成功，本质上就是想贪多求速，不想付出，不想好好研究具体情况，只想收获而已。

商业的成功本就是一个复杂的逻辑，是综合因素的结果。

每一个人，每一个家公司，每一个行业都有其自身的规律和具体实际。

学小米之前，你可以先问问自己，雷军在创立小米的时候，已经有哪些资源禀赋了？

千万不能想当然地去学小米。